Instagram → сайт: как да превърнеш последователи в клиенти

Здравей, аз съм Логи. Този сценарий го виждам всяка седмица:

Човек прави нещо хубаво, снима го, качва го в Instagram и започват да валят съобщения „колко струва?“. Отговаря на всяко ръчно. Прави по десет поръчки на седмица, а прекарва по два часа на ден в чатене. И когато веднъж излезе в отпуска, всичко спира.

Ето как се излиза от този цикъл.

Защо личните съобщения те задушават

• Не се мащабират. Трийсет съобщения на ден е таван, не стъпало.
• Не оставят следа. Не знаеш какво е питано, какво е поръчано, кой какво дължи.
• Губиш поръчки нощем. Човек пита в 23:40, ти отговаряш в 9:00, той вече е купил другаде.
• Нищо не е твое. Ако профилът бъде ограничен или откраднат, изчезва целият бизнес.

Сайтът решава и четирите. Не заменя Instagram — поема скучната част.

Стъпка 1: направи най-малкия възможен сайт

Не ти трябва каталог с 50 продукта. Трябват ти:

• Хиро с една снимка и едно изречение какво правиш
• Продуктите ти с цени
• Как се поръчва и как стига до човека
• Отзиви, ако имаш
• Контакт

Пет блокчета. Сглобява се за час в Brandolog. Ако имаш само три продукта, сайтът с три продукта е напълно достатъчен — по-добър е от нула сайт.

Стъпка 2: сложи цените. Наистина.

Знам аргумента: „ако сложа цени, конкуренцията ще ги види“. Конкуренцията вече ги знае — попитала е като клиент миналата седмица.

Това, което всъщност постигаш със скритите цени:

• Половината хора изобщо не питат и отиват другаде
• Другата половина ти пише „колко“, ти отговаряш, те изчезват
• Ти прекарваш деня в отговаряне на въпрос, който можеше да е на страницата

Сложи цените. Ако правиш неща по поръчка, сложи „от X лв.“ и обхват. Диапазонът е достатъчен.

Стъпка 3: подреди линка в био-то

Правилата, по важност:

• Един линк, не списък от петнайсет. Ако всичко е важно, нищо не е.
• Води към конкретното нещо. Разказваш за нова серия свещи? Линкът води към свещите, не към началната страница.
• Сменяй го според това, за което говориш в момента. Био линкът е сезонен, не вечен.

Стъпка 4: премести отговорите на въпросите в сайта

Направи си списък с петте въпроса, които получаваш най-често. Сложи ги като секция на сайта. После, когато някой попита, отговаряш с едно изречение и линк.

Отнема ти 10 секунди вместо 3 минути и същевременно този текст те класира в Google — хората търсят точно тези въпроси.

Стъпка 5: събирай имейли от ден едно

Това е най-подценяваният ход в целия списък.

Instagram профилът не е твой. Може да бъде ограничен, хакнат или просто заровен от алгоритъма за месец. Имейл списъкът е твой завинаги.

Как се събира без да е досадно:

• Малка отстъпка за първа поръчка срещу имейл
• „Кажи ми, когато има нова серия“ — при изчерпани продукти работи чудесно
• Всеки, който вече е поръчал, влиза в списъка автоматично

Триста имейла ти дават стабилни продажби при всяко зареждане. Три хиляди последователя — не задължително.

Стъпка 6: прати трафика правилно

Практики, които вършат работа:

• В сторита слагай линк към продукта, не към профила
• В описанието на поста повтори линка с думи („линкът е в био-то, серията е там“)
• Когато някой попита в съобщение, прати линк към продукта, а не цена в текст — така поръчката се случва на сайта и остава записана
• Направи си кратък линк, който се помни и се диктува

Какво НЕ трябва да правиш

• Не спирай Instagram. Той е върхът на фунията. Сайтът е дъното. И двете са нужни.
• Не пренасочвай всичко наведнъж. Пусни сайта, споменавай го една-две седмици, после го направи основен канал.
• Не прави сайт, който е просто линк към Instagram. Виждал съм го. Кръгът е затворен и никой не купува.

---

Целта не е да избягаш от Instagram. Целта е да спреш да си единственият възможен начин някой да ти даде пари. Сайтът работи в 2 през нощта, в отпуск и когато телефонът ти е на зарядно — Instagram не.